O sistema de vendas moderno é construído váriosDiferentemente do que era cerca de 20-25 anos atrás. Entre o pessoal das lojas, existem muitas profissões interessantes, cujas funções até hoje são para a maioria das pessoas um mistério. Uma dessas especialidades é um merchandiser. Se pedir a maioria dos consumidores, que tal comerciante, então é improvável que a questão dê uma resposta exata, mesmo a cada décimo visitante dos supermercados. Enquanto isso, um especialista no campo de merchandising trabalha em grandes hipermercados e supermercados.
Vendedor de profissão apareceu na Rússia não tãoHá muito tempo, veio com famosas marcas estrangeiras como Coca-Cola, Pepsi e outros. No Ocidente e na América, essa profissão existe há muito tempo. Sabe-se que as vendas de bens podem ser significativamente aumentadas se você usar uma determinada técnica. Merchandising envolve apenas o uso de tais sutilezas e ajustes para aumentar o volume de negócios da tomada. Fazendo parte do marketing, esta direção está intimamente relacionada com todos os planos que o departamento de marketing cria.
Muitas pessoas ainda não têm a menor idéia do queenvolvido em merchandiser. No entanto, o trabalho deste especialista obriga os consumidores a comprar. Profissionais desta categoria são divididos em três tipos. O primeiro tipo é estacionário. Este especialista está no ponto de venda o tempo todo. Ele é responsável pelo que acontece dentro da loja. Quem é um comerciante estacionário? Esta é a pessoa que, em primeiro lugar, segue as prateleiras e a disposição dos bens. Por sinal, foi essa a função que foi originalmente a principal para esses especialistas. Note-se que o arranjo especial de mercadorias nas prateleiras, a largura e a altura das prateleiras em si podem afetar a demanda por bens e sua compra. Hoje, a responsabilidade de um profissional nessa área também foi adicionada à publicidade, diversas ações de promoção, correção de preços, se necessário, expansão de prateleiras e sua redução, monitoramento da variedade. Além disso, essa pessoa deve ajudar a realizar várias ações, manter a aparência de produtos e melhorar o status da marca.
Existe outro tipo de merchandiser-mobile. Quem é um comerciante móvel? As funções deste especialista são diferentes das funções de um funcionário estacionário. Se o último funciona no ponto de venda e resolva todos os problemas no local, o celular funciona com os concorrentes. Suas funções podem ser comparadas com as funções de um espião. Ele vem ao supermercado de uma empresa concorrente, mas não compra nada lá. Seu dever é avaliar a disponibilidade de produtos nas prateleiras, os preços, a localização dos produtos e a largura das prateleiras. A atividade desta pessoa não passa despercebida, no entanto, a segurança e a administração do corredor são bastante leais a tais "escoteiros". Afinal, um concorrente tem seu próprio merchandiser móvel, que de tempos em tempos entra nas lojas dos vizinhos.
Agora, resta apenas descobrir quemmerchandiser híbrido. Esta é a última categoria de profissionais desse tipo. Às vezes, os comerciantes híbridos são chamados de universal. Suas atividades combinam as funções de especialistas móveis e hospitalares. Um dia eles podem trabalhar no ponto de venda, e o próximo - ir para os concorrentes e fazer o monitoramento. Na maioria das vezes, os três tipos de especialistas estão presentes em uma grande rede. No entanto, às vezes acontece que existe um merchandiser híbrido por ponto, estacionário ou móvel. É bastante difícil trabalhar como universal, no entanto, alguns profissionais dizem que o monitoramento pessoal aumenta a eficiência do trabalho.
Consumidores, indo ao supermercado para fazer compras,não pode notar um modesto comerciante. Mas o resultado de seu trabalho afetará significativamente a escolha ea quantidade de produtos na cesta de compras. Portanto, quando você vem à loja, não se esqueça de que tudo já está preparado para que o visitante possa gastar o máximo possível. E por trás disso estão os comerciantes misteriosos.
