O desenvolvimento da política de preços da empresa é uma questãocomplexo e importante. Se uma empresa é iniciante, os produtos que ela oferece apenas aparecem no mercado, você precisa primeiro pensar sobre o nicho que gostaria de ocupar e sobre o percentual do público potencial para aproveitar e, em seguida, escolher uma estratégia de preços. Tendo atingido um certo nível, a empresa se expande, planeja aumentar a participação de presença, ou altera completamente a faixa e o grupo-alvo e, portanto, altera ligeiramente a política do valor de seus produtos.
No perfil, a literatura é apresentada de forma excelenteClassificação dos tipos de preços e estratégias utilizados neste caso. E quase todas as seções dedicadas a isso terminam com a idéia de que a gestão da empresa exige uma ação complexa. Isso significa que, em sua estratégia de preços pessoais, elementos de várias opções devem estar presentes em diferentes proporções. Afinal, a liderança no mercado só pode ser alcançada com uma abordagem flexível dos preços e seus clientes. E este axioma é aplicável a qualquer setor. O principal não é doer e encontrar as próprias maneiras de ganhar um cliente. É muito importante não ficar sem lucro.
Como os vendedores oferecem para calcular o preço de um produto? E quais são as principais estratégias de preços?
O cenário mais difícil para a produção é o inicial,quando só conquista o mercado. Nesse caso, o preço se tornará o fator determinante para muitos compradores. E vamos falar sobre esse período específico.
A empresa pode instalar imediatamente em seus produtoso custo mínimo permitido e o lucro da venda também será mínimo. Essa estratégia de "avanço" só é adequada se a empresa estiver pronta para oferecer ao mercado um grande volume de seus produtos e satisfazer a demanda em pouco tempo.
Baixo preço dos empresários de bens colocadosàs vezes, não só para penetrar no mercado, mas também para eliminar a concorrência ou alcançar o maior volume de vendas possível antes de um produto similar ser oferecido por um concorrente. O benefício aqui, é claro, não é o lucro recebido de cada unidade vendida, mas nos próprios volumes de vendas. A eficácia desta estratégia de preços para pequenas e médias empresas será maximizada se forem capazes de concentrar a produção em um pequeno segmento de mercado. Aqui, como eles dizem, veio - viu - capturou e depois saiu.
Você pode vender os bens por excessivamente exageradovalor, usando uma estratégia chamada "skimming". Neste caso, o produto destina-se exclusivamente ao público pronto para comprar novos produtos, e o preço lhes diz sobre uma certa vantagem, a singularidade em frente aos outros. Esta política é adequada para indústrias como, por exemplo, produtos farmacêuticos, onde grandes gastos são feitos para a produção (pesquisa e desenvolvimento) de novos produtos. Mas esta estratégia de preços tem uma desvantagem - não pode ser usada por muito tempo. Assim, as empresas de viagens para um novo produto possuem preços bastante elevados, e quando a demanda começa a cair drasticamente, eles precisam reduzi-los para ganhar clientes com menor poder aquisitivo.
Gestão de algumas empresas no mesmo camposerviços, por exemplo (restaurantes, discotecas), usam a estratégia dos chamados preços de prestígio, equivalente ao desejo de posicionar seus serviços (bens) na categoria VIP. Neste caso, um alto preço, associado à exclusividade, um certo prestígio e status, é um sinal para clientes ricos, nos quais a empresa conta. Ao usar uma estratégia de preços diferente, o grupo-alvo provavelmente apenas ignoraria esse produto (serviço).
As estratégias acima não são apenas convenientes parao estágio de entrar no mercado. No entanto, para promover ainda mais os bens, eles devem ser complementados com outros elementos, por exemplo, um sistema de descontos, preços discriminatórios ou psicológicos.
