Estratégias de marketing sãoum conjunto de prioridades estratégicas que são utilizadas pela organização para alcançar seus objetivos. De acordo com a classificação, existem as seguintes estratégias: estratégia básica de desenvolvimento, estratégia de crescimento firme e estratégia competitiva. Consideremos mais detalhadamente as estratégias de crescimento.
O primeiro grupo desta categoria éestratégia de crescimento concentrado. Seguindo-os, a empresa melhora sua linha de produtos ou desenvolve um novo produto sem alterar a indústria. Falando sobre o mercado, seguindo uma estratégia concentrada, a empresa procura oportunidades para melhorar a situação no mercado ou se move para um novo nível. As estratégias do primeiro grupo incluem:
- A estratégia de fortalecer a posição da empresa no mercado,seguindo o que, a empresa realiza atividades destinadas a conquistar o melhor produto no mercado por um produto específico. Para implementar esta estratégia, são necessários esforços de marketing significativos. É permitido aplicar a "integração horizontal", durante a qual a empresa realiza atividades para estabelecer o controle sobre os concorrentes.
- A estratégia de desenvolvimento no mercado, com a qual, a empresa busca os mercados de vendas da linha de produtos, que já está produzido.
- A estratégia de desenvolvimento de produtos visa aumentar sua participação de mercado através de novos produtos no mercado desenvolvido.
O segundo grupo inclui estratégias de negócios,visando fortalecer a organização com a ajuda de novas unidades estruturais. Outro nome é a estratégia de crescimento integrado. É importante saber que a estratégia de crescimento integrado será alcançada através da aquisição de novos objetos na propriedade ou pela expansão da estrutura.
A estratégia de crescimento integrado tem dois tipos principais:
- Estratégia de integração vertical reversatrabalha para aumentar a participação de mercado ao ganhar controle sobre os fornecedores, bem como através da criação de subsidiárias que fornecem matérias-primas. Esta estratégia permite que você obtenha resultados positivos, reduzindo a dependência dos preços das matérias-primas. Além disso, os suprimentos para a empresa, como item de despesa, se transformam em um item de renda.
- A estratégia de crescimento integrado também temOutro tipo é a frente da integração vertical. É expresso no desejo de ganhar controle sobre organizações que, de acordo com o tipo de atividade, trabalham com o ponto final de implementação.
O terceiro grupo é representado por estratégias de crescimento diversificadas. Eles são usados quando a empresa não tem a oportunidade de desenvolver em um determinado mercado com uma linha de produtos existente dentro da indústria.
- A estratégia de diversificação horizontalvisa desenvolver no mercado já familiar, introduzindo novos tipos de produtos, utilizando novas tecnologias diferentes das utilizadas pela empresa. Utilizando esta estratégia, é necessário concentrar-se na produção deste tipo de produtos tecnicamente diferentes que podem aplicar as capacidades existentes da organização em diferentes áreas, por exemplo, no fornecimento de matérias-primas. Os novos produtos devem ser orientados para o círculo de consumidores do produto principal, o novo produto deve atender a qualidade do produto já produzido. O pré-requisito para a implementação desta estratégia é uma análise preliminar de oportunidades, por exemplo, no setor de construção, é necessário segmentar o mercado imobiliário, avaliar suas competências para implementar novas ações.
- A estratégia de diversificação centrada -que procura e usa oportunidades de negócios para introduzir novos produtos na produção. Os bens existentes são centrais. Novos produtos são desenvolvidos com base nas oportunidades que estão incorporadas em tecnologias já implementadas.
- A estratégia de diversificação de conglomeradosEle é usado ao se expandir com a ajuda de um novo produto que não está relacionado com os já produzidos e dirigidos a novos mercados. A implementação bem-sucedida desta estratégia depende de vários fatores, por exemplo, sobre a competência do pessoal, a disponibilidade do capital de giro necessário.
O quarto grupo é representado por estratégiasredução. Eles são aplicados quando a empresa quer reagrupar forças após um longo período de crescimento e é realizada para melhorar a eficiência, se houver mudanças na economia. A implementação desta estratégia é dolorosa. No entanto, é preciso entender que esta é a mesma estratégia de desenvolvimento que a estratégia de crescimento.
