O marketing de conteúdo é o quê?

O marketing de conteúdo é para o público-alvouma apresentação interessante de informações fascinantes e úteis. Publicidade modesta, mais benefícios (principalmente publicidade e completamente escondida, enquanto o marketing de conteúdo acompanha o marketing de multidões).

marketing de conteúdo é

O marketing de conteúdo é mensagens adequadamente projetadas distribuídas e criadas para atrair visitantes com uma apresentação brilhante, argumentação estruturada.

O que é isso?

Este conteúdo e trabalho com ele. E só então - com SMM e SEO.

SEO-profissionais sem conteúdo iránão há absolutamente nada para otimizar. Como o SEO funciona? Existe uma área visível da página - artigo, vídeo, foto - todo esse conteúdo. Além disso, há uma área escondida - metadados, que ajudam os motores de busca a indexar a página. Neste caso, cada link, cada palavra-chave no texto - é uma pequena dica, colocando as pessoas no caminho para seu conteúdo específico.

Tweets e boletins informativos, breves descrições e extensasoferecendo produtos em várias lojas online - todas estas são partes separadas do conteúdo. Ao mesmo tempo, o marketing de conteúdo é um certo trabalho com qualquer conteúdo que o ajude a alcançar seus objetivos. Assim, em todos os propósitos diferentes. Alguém quer aumentar o reconhecimento de sua marca, o segundo - para demonstrar seu próprio potencial especializado. Alguns tendem a atrair novos clientes, os últimos pensam, por assim dizer, em manter o primeiro. Existem centenas de metas. E a maioria deles permite que você resolva conteúdo bem criado.

Neste artigo, analisaremos de perto o marketing de conteúdo, novos métodos de atrair clientes.

marketing de conteúdo e rock n roll

O que o negócio dá ao marketing de conteúdo?

Hoje, na moda do marketing de conteúdo. Neste caso, muitos dos seus usos não são resolvidos - perspectivas muito vagas e não vantagens óbvias. Claro, eu quero ser valorizado pelos clientes, mas como isso pode ser alcançado? O objetivo parece muito abstrato, mas como alcançar resultados visíveis? Vamos entender o que é o marketing de conteúdo. Promover a empresa com sua ajuda está se tornando mais popular hoje.

Consciência da marca

Para começar, depois de ter criadoconteúdo, as pessoas aparecem, que podem ser faladas, não apenas o conteúdo começa a ser discutido, mas toda a empresa que a criou. Então, as pessoas trocam links, trocam impressões, enquanto formam sua opinião sobre uma determinada empresa. Sarafannoe rádio é uma excelente estratégia de marketing de conteúdo.

Confiança e reputação

Ao mesmo tempo, é necessário especificar, o que ganhar confiança - nãouma tarefa simples. Leva tempo. Ao mesmo tempo, quando você prova sua competência, você será tratado com muita freqüência. As pessoas acreditam nos especialistas. Seja: o marketing de conteúdo (um livro disponível agora livremente vendido em qualquer loja) ajuda a ganhar a reputação de um verdadeiro especialista. O principal objetivo é apostar na qualidade, não no volume: uma boa publicação por semana é muito melhor do que 7 medíocres.

Marketing de conteúdo novos métodos de atrair clientes

Sites que geram conteúdo em toneladas, enquantocomo absolutamente não cuidar, com excesso. Não devem ser comparados. Não forçe seus leitores a esmagar em um despejo de textos de qualidade questionável e a espiar informações não controladas. Uma pessoa precisa de um site no qual eles possam absolutamente confiar. Eles devem ser o seu recurso.

A confiança é a escada líder do conteúdo para os serviços da empresa.

Conversão indireta

Marketing de conteúdo correto, novoMétodos dos quais são apresentados neste artigo, você permite atrair a audiência necessária, além disso, reduz a distância entre seus produtos e pessoas. Se o artigo de uma pessoa provoca interesse sincero, ele também estará interessado em seus serviços. O principal é concentrar-se no seu leitor, na pessoa que você precisa. No caso oposto, você pode encontrar um rake, como o "Megaplan" já famoso.

"Megaplan" lançou a newsletter no outono de 2012. Ela recebeu 100 mil assinantes em um ano e meio. Este é um excelente exemplo de marketing de conteúdo: artigos realmente úteis e de qualidade - e publicidade zero. Ao mesmo tempo, a distribuição do potencial comercial não estava disponível. De acordo com o seu ex-editor Maxim Ilyakhov, acabou por ser um projeto deficitário. E Mikhail Smolyanov, CEO da Megaplan, disse que 100 mil assinantes são bons, mas isso não é suficiente.

O boletim tornou-se popular, enquanto eranão é destinado ao público certo. As primeiras cartas - sobre vendas, gestão, negócios - foram dirigidas a empresários. Neste caso, todos os subsequentes - sobre o pensamento, a psicologia, a eficácia pessoal - apenas para trabalhadores contratados. Ao mesmo tempo, os trabalhadores contratados são pessoas completamente diferentes que começarão a implementar esse sistema de gerenciamento de negócios.

promoção de marketing de conteúdo

Este envio com o produto não foi vinculado. E se você planeja lançar marketing de conteúdo - você precisa considerar isso.

O que mais o marketing de conteúdo é interessante? Stelzner, autor do livro sobre novas tecnologias para gerenciá-lo, diz que não vale a pena criar conteúdo que seja interessante para todos. É importante que quanto mais o público, a cobertura mais ampla, enquanto você sabe exatamente o que você precisa dessas pessoas? Deixe você ler não 100.000, mas apenas 5000 - mas este será seu público-alvo. Pessoas que podem se tornar seus clientes regulares ao longo do tempo.

Aumento do tráfego

Gerenciamento competente de marketing de conteúdoimpossível sem isso. O conteúdo corretamente organizado aumenta o tráfego, e isso é inevitável. Ao mesmo tempo, o conteúdo mais emocionante é publicado em seu site, mais pessoas você atrai. E eles saberão quem você é, e também quais serviços você oferece.

SEO-promoção

Considerando os métodos de marketing de conteúdo, vale a penanote que sem conteúdo SEO não faz sentido. Quanto mais seu conteúdo é reivindicado, mais frequentemente você se refere a ele e por isso é maior na emissão de mecanismos de busca. Mas esta é apenas a ponta do iceberg.

Além disso, os mecanismos de pesquisa o digitalizam e incluembase própria. Então, quando as pessoas criam uma consulta, é criado um índice. Nela, sua página ocupa uma posição definitiva. Nesse caso, quanto mais seu conteúdo corresponder completamente ao pedido, maior será a questão na questão.

O conteúdo de qualidade atrai o tráfego. Os exemplos podem levar a um grande número. Todos eles levam a um. Sem SEO, o conteúdo não faz sentido.

Conversão direta

Nada persuade as pessoas de forma fieldescrição do serviço ou produto. Isto é mencionado no livro "Conteúdo, Marketing e Rock and Roll" (D. Kaplunov). Se os clientes dizem que você é incomum - eles irão chegar até você. Importante: "fiel" significa competentemente feito e direcionado ao público-alvo, específico, interessante e claro.

Marketing de conteúdo novos métodos

Princípio do Flywheel

Não pense que isso vai acontecermuito rapidamente, como também mencionado no livro "Conteúdo, marketing e rock and roll". D. Kaplunov, o autor do livro, diz que esta é sempre uma viagem muito longa. Ao alcançar metas rápidas, é absolutamente inútil. Se você acha que vale a pena iniciar um blog, e um mês depois, você será visitado por multidões de clientes, e o tráfego orgânico crescerá às vezes - você está creriamente enganado.

Este tipo de marketing funciona como um volante. É preciso esforço para iniciá-lo. Você empurra o volante, a energia gasta, a roda acelera - e somente depois que ela se destrói, ela começa a produzir a própria energia. Acumule com paciência suficiente - eventualmente tudo vem. O marketing de conteúdo não é uma panacéia, aqui os resultados não são instantâneos. Se o tráfego para o próximo dia permaneceu no mesmo nível, isso não significa que o conteúdo não funciona. Aguarde, enquanto continua fazendo tudo de acordo com o plano anterior.

Sem equipe e orçamento

Do marketing de conteúdo para recusar, se elevocê tem pouco ou nenhum dinheiro, enquanto na equipe apenas 2 pessoas não precisam. Claro, se não há capacidades suficientes, nem sempre pode gerar fisicamente um bom conteúdo. Nesse caso, concentre-se no conteúdo.

Vamos dar como exemplo os algoritmos de pesquisa do Google. Tudo começou com um pouco de material que o autor da empresa criou para suas próprias necessidades. Ao fazê-lo, acabou ... você sabe o que. Hoje, toda pessoa que quer aprender sobre as mudanças nos algoritmos de "Google" aparece nesta página. Desde 2011 obteve 1.700.000 visualizações. Ao fazê-lo, tudo isso com um pequeno orçamento para um maior avanço. E também com um pequeno esforço: o autor reabasteceu o material pouco a pouco, ao mesmo tempo que fixava apenas o importante.

No verso, com pouca potência você será mais intensivo pela qualidade do material e planejará seus objetivos com mais cuidado. Aqui vale a pena notar que menos é melhor, mas melhor.

marketing de conteúdo estratégico

Como convencer o cliente ou o chefe de que eles precisam?

O conteúdo, é claro, é o rei, mas as pessoas que produzemEle, muitas vezes tentando muito intensamente convencer todo mundo do valor desse marketing. A razão para isso é simples: os tipos mais populares de conteúdo (manuais, artigos, vídeos, boletins informativos, webinars) referem-se ao topo das vendas, para esse estágio, que está a poucos passos da conversão.

Este conteúdo ajuda você a encontrar pessoas. Você pode até se apaixonar ou lembrar por ele. Você pode ganhar uma grande audiência. Ao mesmo tempo, o conteúdo educacional não é uma etapa final, e raramente leva a vendas. Existem mais variantes de conversão disto. A eficácia eo seu valor são difíceis de verificar e, portanto, explicar ao chefe ou ao cliente qual é a beleza desse marketing, não é fácil.

Ilumine

Inicialmente, conte-os sobre os benefícios:

  1. Acumulação de experiência.
  2. Relações de longo prazo com o público. Então você cria confiança com as pessoas que voltarão para você.
  3. Falando sobre os méritos, seja completamentefrank. Não faça promessas irrealistas. Desenvolva as expectativas corretas. Interessado em criar uma imagem? Aumentar o público? Sensibilização? Tudo isso será. Apenas tenha cuidado. Este tipo de marketing é a primeira etapa das vendas, o período de emergência da consciência, quando o cliente apenas lembra e reconhece a empresa. Portanto, é bobo pensar que os compradores se aglomeram em uma multidão na sua loja no caso de lerem 2-3 postagens no blog. Neste caso, é necessário que o chefe entenda isso também.
  4. Execute o volante, permitindo que você alcance os objetivos de marketing desejados.

Muitos resíduos de marketing de conteúdo, assimpois eles acreditam que eles têm negócios muito específicos e as pessoas não estarão interessadas na fábrica de cimento sobre como produzir fertilizantes ou fósforos minerais. Mas isso é um absurdo absoluto.

É importante como, e não o quê. Não é o que você está falando, mas como você faz isso. A questão está na estratégia certa. Se você estiver fazendo marketing de conteúdo com competência, os clientes estarão interessados ​​em aprender sobre qualquer coisa. Incluindo, em fósforos e cimento.

Fale o idioma dos números

Apesar do fato de que o marketing de conteúdo está localizadono topo das vendas, isso não significa que o resto não pode ser convencido de seu valor verdadeiro. Você pode. Só é necessário que isto crie um método complexo de cálculos - um que demonstre como o conteúdo leva à conversão.

A Google Analytics nos ajudará. Nela usaremos o modelo de seqüências multicanal. Será necessário configurar corretamente o analista - ele começará a rastrear todos os pontos de interação logo antes da conversão.

O que isso significa?

Caso o usuário no seu site tenha trocadoatravés de redes sociais, eles recebem no analista um ponto condicional. Se a publicação no blog lê, então o mesmo resultado já é um blog. Depois disso, será necessário que você analise o papel que cada canal de vendas desempenha nas vendas. E já tire conclusões com base em tudo isso.

Agora você precisa saber apenas uma coisa: você pode medir tudo, incluindo o marketing de conteúdo. Assim, você terá que justificar os números quanto o conteúdo é lucrativo.

métodos de marketing de conteúdo

Mostrar concorrentes

"Já todos os nossos concorrentes estão usandomarketing de conteúdo com poder e principal "," Todos estão envolvidos neste "- estes são argumentos bastante estranhos. Ao mesmo tempo, se você precisa convencer alguém de que ele é necessário e útil, então, neste caso, todos os meios são bons. Demonstre os concorrentes fazendo isso. Ao mesmo tempo, prepare-se para que você seja informado: "Faça o mesmo". Apenas não se apresente: para o marketing de conteúdo, a cópia é sempre uma estratégia perdedora.

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