Marketing concentrado

Antes de a empresa entrar no consumidormercado, seus especialistas avaliam as capacidades da empresa e a estratégia subsequente de promoção de bens e serviços. O marketing concentrado permite que empresas com um orçamento limitado, iniciando suas atividades, recebam lucros significativos. No entanto, esta abordagem também comporta um certo risco, uma vez que a segmentação de um segmento do mercado pode levar a uma diminuição das receitas em caso de perda de interesse nesse tipo de bens ou serviços.

Marketing concentrado

Marketing concentrado

Uma técnica similar é usada por empresas que promovemÁlcool, carne, vestuário, máquinas, equipamentos industriais. Às vezes, uma empresa com marketing diferenciado ou indiferenciado pode usar marketing concentrado em sua prática para implementar um certo tipo de bens. Um exemplo disto é a empresa "General Motors", que recorre a este método de segmentação do mercado para um sucesso mais preciso no público-alvo ao fabricar novos modelos de carros.

O marketing concentrado é o chamado marketing alvo. Identifica o público de consumidores que são divididos pelos critérios:

  • identidade de gênero;
  • local de residência;
  • uma certa quantia de renda;
  • desejos;
  • objetivos da audiência;
  • medos;
  • necessidades.

Se você não realizar esse monitoramento, entãoSerá impossível determinar o curso da campanha publicitária ou prever futuros rendimentos ou riscos. O marketing concentrado é criado com o objetivo de beneficiar ao máximo seu público-alvo. Exemplos:

  • serviços rituais;
  • bens para os recém-casados;
  • preparação de casamentos;
  • bens para crianças.
    Segmentar segmentos de mercado

Segmentar segmentos de mercado

O mercado é dividido em partes, cada uma delas em que ouresponde em certa medida a um pedido específico. Com a ajuda de uma análise cuidadosa, todos os consumidores estão divididos em grupos com solicitações semelhantes. Eles criam uma proposta para eles. Dependendo do tipo de posicionamento no mercado escolhido pela empresa, ele dirige suas atividades para um ou vários segmentos do mercado.

Marketing concentrado em ação

Para entender como um segmento é criadomercado, damos os principais critérios para a distribuição do público-alvo para grupos específicos. Produza uma análise completa. Um segmento incluirá pessoas com um local de residência específico: cidade ou aldeia (a densidade da população é levada em consideração), região, ligações de transporte, clima, disponibilidade de concorrentes e restrições legais.

O marketing concentrado é

Isto é seguido por uma análise demográfica desse alvopúblico: idade, sexo, profissão, educação, renda, estado civil e estilo de vida. Certifique-se de considerar a atitude dos consumidores para a marca que eles querem entrar no mercado, o quão popular é e o que é a lealdade do público. Considere os motivos para fazer compras, bem como o grau de importância dos bens desta empresa para os clientes.

Como você pode ver, antes de entrar no mercado, as empresasEles realizam um monitoramento minucioso e podem recusar o desenvolvimento em algumas regiões devido à baixa demanda por suas ofertas. Assim, vemos que qualquer tipo de trabalho na esfera da prestação de bens e serviços está associado a riscos. Cada empresa escolhe o marketing mais confortável para si, mas sem um claro planejamento e análise de qualquer dos métodos acima serão sujeitos a flutuações.

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