No mercado moderno existem vários concessionários: oficial, exclusivo e outros. As funções que eles executam às vezes são tão diferentes que é difícil determinar o que é uma concessionária. Por definição, o revendedor é uma pessoa jurídica (física) que desempenha funções intermediárias na implementação de transações para venda. Ao mesmo tempo, um acordo de concessionário é concluído e a pessoa age em seu próprio nome.
Assim, o revendedor age comointermediário entre o produtor eo comprador no comércio por grosso. Suas ações são realizadas com base em contratos celebrados, que prevêem a transferência da propriedade do produto do fornecedor para o revendedor e, em seguida, para o comprador. Em sua essência, o contrato de concessão tem um acordo sobre compra e venda ou permuta. Na verdade, o revendedor é um intermediário simples, revendedor de mercadorias. No entanto, hoje existem muitas empresas no mercado que se chamam de concessionárias, mas na realidade elas são verdadeiras advogadas ou comissionistas.
Um comerciante clássico da definição de WesternA economia é o elo inicial na cadeia intermediária e encontra seu lugar nas relações diretas com o produtor (fornecedor). Um contrato de revendedor é um acordo que é celebrado entre o revendedor e o fabricante, define seus deveres e direitos. Ainda assim, as relações das partes não se limitam a simplesmente fornecer produtos. Como mostra a experiência do mundo, certos princípios e diferenças da concessão clássica do comércio atacadista comum foram trabalhados. Além dos deveres do pagador e do comprador, o revendedor assume obrigações adicionais para com o fabricante e tem certos direitos.
Em primeiro lugar, estes são descontos de revendedores especiais. Como o revendedor é um comprador exclusivo, os produtos são vendidos a ele pelo menor preço. Esta condição é indicada pelo contrato de concessão. Devido ao fato de que o revendedor geralmente compra grandes lotes de produtos por atacado, o fabricante em uma rentabilidade baixa real devido ao alto volume de negócios recebe receita adicional
A segunda condição da concessionária é a representaçãointeresses comerciais ea venda dos produtos do produtor entre uma certa gama de consumidores em um determinado território. Na maioria das vezes, esses são direitos exclusivos que permitem que você construa seus negócios, sabendo que ninguém venderá esse produto entre um determinado número de compradores ou nesse território.
Tendo concluído o acordo de concessionário, cuja amostra éprepara o fabricante, o representante regional obtém o direito de usar a marca e ser chamado o revendedor oficial da empresa do fornecedor, além disso, é possível escolher um certo tipo de produto para propriedades do consumidor, qualidade e outros parâmetros.
No entanto, além dos direitos, o concessionário também estabelece um grande número de funções específicas para esse relacionamento.
Há um dever de adquirirdefinir o número de mercadorias com uma determinada periodicidade. E se em um período um volume menor é adquirido, a diferença é transferida para o próximo período, e o revendedor deve vendê-lo. Além disso, o representante é obrigado a observar o território no qual a venda será feita. O objetivo da concessionária é expandir o mercado de vendas e sua razoável monopolização legal. Normalmente, o contrato de concessão se estende a um território que coincide com a divisão administrativa.
O revendedor é responsável pela realização de publicidadeacções e empresas, cujos custos o fabricante não compensa. Além disso, o representante deve produzir serviço pós-venda e vender apenas o produto de um fabricante.
