O marketing oculto é uma das tecnologias mais eficazes para promover um produto ou serviço. Com uma boa resposta dos consumidores, o custo é incomparavelmente menor do que a publicidade habitual.
Esta é uma forma de promover um produto sem umadescrição de suas vantagens. Não há imposição direta, os consumidores não suspeitam que eles são oferecidos para usar algum produto ou serviço. As pessoas muitas vezes promovem um produto, discutindo ou mencionando isso durante uma conversa. Existe uma troca de informações e opiniões. Muitas vezes as pessoas querem experimentar a novidade precisamente porque falam muito sobre isso. Atualmente, a ferramenta foi usada muito ativamente devido à popularização da internet. O objetivo dessa promoção é a formação de uma imagem positiva do produto, serviço ou empresa. Uma forma comum de marketing oculto é a comercialização de rumores, que consiste na troca de informações entre pessoas.
Os métodos utilizados neste tipo de promoção são radicalmente diferentes da forma padrão de publicidade. As principais diferenças são:
A própria tecnologia de promoção apareceu por causa deA necessidade de pequenas empresas competir com grandes empresas. Devido às pequenas oportunidades financeiras, era necessário encontrar formas mais acessíveis de fazer uma declaração sobre você no mercado. Além disso, na fase inicial é importante obter rapidamente resultados das atividades devido a restrições orçamentárias. Além de baixo custo, o marketing oculto permite que você evite rapidamente o interesse do consumidor no produto. É sobre a recusa em usar ferramentas de publicidade tradicionais que o negócio de empresas de marketing de rede está sendo construído.
Se a qualidade do produto forpara atender às expectativas, além da demanda estável, a empresa receberá melhor publicidade dos próprios consumidores. Outra vantagem é a criação de uma imagem positiva do produto ou empresa. E também pode ser usado para reduzir a lealdade aos concorrentes.
As empresas são encorajadas a recorrer a essa estratégiaprogresso quando ela é uma novata no mercado e ela ainda não tem reputação. Além disso, é a melhor maneira de melhorar a sua imagem se o produto ou empresa perca a confiança do consumidor.
O marketing oculto pode se tornar um componente do todocomplexo de atividades promocionais para estimular o interesse ea demanda por um novo produto. Se é para começar antes que os produtos estejam à venda, há uma oportunidade para criar antecipadamente uma agotagem.
É uma maneira comum de publicidade. A essência do vírus é que uma pessoa gosta de um artigo ou vídeo, ele compartilha com amigos, e aqueles com seus próprios e assim por diante. Quanto mais interessante é a informação, mais rápida e generalizada será a sua distribuição. Este método de promoção é muito próximo ao marketing oculto. Um exemplo, quase 150 anos, demonstra como eles são semelhantes e porque eles são usados juntos bem. O Sr. Shustov, que desejava chamar a atenção para o conhaque, contratou vários estudantes cuja tarefa era criar emoção. Eles caminharam ao redor dos copos de vinho e pediram esse conhaque particular. Como não estava disponível, os jovens fizeram escândalos e lutas. A tarefa era criar o máximo de ruído possível e interessar os outros com o que está acontecendo. Os jornalistas não podiam passar por tais eventos, e os artigos eram regularmente publicados nos jornais. A informação se espalhou rapidamente, como um vírus (marketing viral). Como resultado, em pouco tempo, as pessoas da cidade aprenderam sobre esse produto. Além de criar emoção, as pessoas estavam se perguntando que tipo de conhaque era, se os jovens estavam tão indignados com a falta.
Para querer se familiarizar com o conteúdo,compartilhe com outros, é importante pensar bem demais. A primeira coisa que o público presta atenção é o nome. Pode haver várias dúzias de vídeos ou artigos semelhantes. Mas ter um nome brilhante atrairá muita atenção. Por exemplo, "Cinco das mais belas ilhas do mundo" parecem mais interessantes do que apenas "Belas Ilhas".
Para obter um efeito viral, a informação deve serseja livre. Mesmo uma dica que você precisa pagar pelo acesso ao conteúdo irá repelir muitos usuários. A vantagem da Internet é a possibilidade de obter novos conhecimentos gratuitamente. Algumas empresas oferecem uma versão básica do produto de forma gratuita, se é realmente útil e interessante, eles usarão de forma mais voluntária serviços pagos adicionais do que se eles tiverem que pagar pelo acesso com antecedência.
O marketing viral dará o efeito desejado somente quandoutilidade da informação. Se o usuário abriu o artigo por causa do título brilhante, mas o material em si não representa nenhum valor, ele irá fechá-lo e não haverá vontade de compartilhá-lo com os outros. Mesmo o efeito oposto é possível - conselho de não ler, não comprar e não usar.
A organização do marketing deve ser focadanas emoções humanas. O material bem selecionado, que afeta diferentes sentimentos de pessoas, faz com que você reaja mais ativamente. Artigos sobre pessoas famosas, contendo qualidades e atos positivos e negativos, incentivam mais a discutir a pessoa e seu comportamento do que uma listagem seca de seus méritos.
Muitas vezes, o próprio produto específico não é promovido, masemoções e sentimentos que ele traz. O marketing escondido na Internet nem sempre é "escondido". Este é o trabalho de vários sites com revisões de bens e serviços. Sobre eles, as pessoas compartilham experiência em usar produtos, contando sobre as vantagens e desvantagens. Em tais postagens, muitas vezes é dito sobre os componentes emocionais. Portanto, as fotos são boas antes e depois de usar o creme. Ou o gel de banho não só limpa a pele, mas também tem um perfume revigorante que permite que você acorde rapidamente pela manhã e recarregue sua energia. É difícil adivinhar que muitas das críticas são escritas por pessoas especiais, cujo trabalho é promover um produto específico.
O marketing oculto nas redes sociais é muitoé popular. Ele permite que você crie páginas de interesse, publique conteúdo interessante sobre elas e incentive os usuários a responderem a ela. Muitas vezes, é nos comentários que a experiência é trocada e o conselho é dado. Muitas vezes, vários grupos diferentes são criados, que são, em última instância, associados ao produto promovido. A dificuldade de promoção oculta é precisamente que as mensagens devem ser discretas em termos informativos. Métodos semelhantes são usados em fóruns e blogs. Em vista da enorme variedade de produtos que dificultam a escolha, as pessoas confiam cada vez mais na opinião e no conselho de amigos e especialistas.
Assume a transferência de informações de pessoa para pessoa.homem através da conversa. Ao mesmo tempo, com contato pessoal, é mais difícil para uma pessoa recusar uma compra do que simplesmente visitar uma loja. Este método de promoção é amplamente utilizado no marketing de rede. As empresas entendem que as vendas são maiores quando as mercadorias são oferecidas a uma pessoa pessoalmente. Além disso, você pode interessá-lo com bônus e amostras grátis. O interesse financeiro dos agentes permite aumentar o reconhecimento da marca e dos produtos.
Tecnologias modernas para promover produtos, serviços e empresas envolvem muitas pessoas. Elas envolvem não apenas profissionais de marketing, mas também vários especialistas e usuários comuns.
